3823【兼职】（2/2）
“妈，你就告诉我吧。”项南劝道，“我是金融专业的，学得就是投资做生意。你告诉告诉我，我帮你们参详参详，顺便也能锻炼我自己。
我有好几位同学寒假都不回家，就留在沪江做兼职。而锦鲤记是咱家自己的生意，难道我想兼职也不行么？”
庄美娟见儿子这么说，想了想，点了点头。
其实她本不想把厂子的事告诉儿子。
一来在她看来儿子还小，不想他跟着操心；二来厂子的事，他俩忙活了半辈子，到现在也没什么好主意，因此她也不相信儿子会有什么好主意。
不过儿子催得这么紧，又真心想为父母分忧，她便也就说了出来。
……
原来春节档本来是传统糕点的产销旺季，锦鲤记也因此提前备好了大批的货，准备春节期间好好大卖一番。
毕竟这一年多来，锦鲤记销量都不算好，连着好几个月亏本。所以他们就想着趁春节档，把赔得钱赚回来。
但没想到，进入春节档，锦鲤记的销量还是没什么提升。很多经销商见销路不畅，直接取消了订单，因此害得锦鲤记压了两百多万的货。
不仅没赚钱，反而还有大赔的迹象，所以庄美娟、许瑞阳自然着急。
项南点点头，对锦鲤记的现状，倒是一点都不意外。
一来，随着人们生活水平的提高，传统糕点越来越不受待见；二来，锦鲤记也缺乏营销和创新，依然还停留在口口相传，老顾客捧场的销售状态，那销量能好才怪呢。
毕竟营销界都知道，五年一代人，每代人的消费习惯都会有明显变化。
比如世纪初，國货根本不受消费者的待见，被贴上了“山寨”、“劣质”、“廉价”的标签。
而到了如今，国产的家电、手机、汽车、服装、鞋帽、化妆品，反而更受消费者的待见。
锦鲤记几十年不变，要不是还有一批老顾客，早就被市场淘汰了。在项南看来，再不转型的话，怕是离倒闭也不远了。
……
“妈，现在要救厂子，最直接的办法，就是得到大笔订单。”项南说道。
现在最要紧的就是消化掉库房里那上百万的存货，至于工厂转型、产品提升、加大营销都是以后的事了。
“这个道理我当然懂，可是上哪去找大笔订单呢？”庄美娟皱眉道，“除非有大型企业、机关单位订购年货，怕是才能消化掉这么多库存。”
“大型企业、机关单位么？”项南一听，若有所思。
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