第239章烧钱烧出个花来（1/2）_暴发户的原配重生了

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第239章烧钱烧出个花来（1/2）

圣诞节后，再上半个月的课，幼儿园就要正式放寒假了。

放寒假也就意味着周心雅要整日在家了。

一天两天还好，天天在家，别说周心雅，就是孙丽芳这种大人都被闷坏了。

小孩在家，真的没什么娱乐活动。

孙丽芳提前设想到了这一点，也是有些发愁。

这份愁绪就一直延续到了邱菊敲门的时候——

邱菊带着她的女儿来找孙丽芳谈工作了。

没错，孙丽芳跟周允石商量后，在原本洗车场的计划里延展了一下。

开汽车修理配件厂，洗车只能作为辅助。

周允石是这么说的，“培训一个正常人上岗都需要一周的时间，更何况是喜憨儿呢？”

时间成本要算上。

是在做公益没错，但若是只凭着一腔善意，这个公益又能走多远呢？

开个一两年，钱烧完了就倒闭，意义在哪里？

周允石给孙丽芳的建议是：“前面三个月别想赚钱，重心放在员工培训，运营上面。”

做好烧钱的准备，但未来是要盈利的。

只要盈利，这个项目就能继续做下去，喜憨儿也才能一直拥有工作。

你好我好大家好。

周允石很支持老婆在家找点事做——

总比一直闷着好。

在做生意上，孙丽芳其实是个小白，能赚钱全靠“抱大腿”——

清仓尾货是武内美子的渠道在做，开洗车场没人帮忙，孙丽芳只能慢慢摸索。

这么一摸索就发现了“烧钱背后的逻辑”，周允石说的没错，得失心不要那么重，但是——

烧钱要烧出成果来啊。

就像后世两大外卖软件抢占市场，一块钱点外卖的烧钱逻辑来看，自己烧钱，那要烧就烧个成果来看。

所以今天，孙丽芳找邱菊就是要说，“前期宣传洗车免费，不仅不要钱还倒贴100块给他。”

倒贴？

邱菊在电话里听不明白，这不就急匆匆的带女儿汤小燕过来了。

“怎么能倒贴呢？咱们拿什么赚钱？”

孙丽芳让她不要着急，然后叫周心雅出来，“带姐姐到屋里玩。”

汤小燕今年十六岁，穿着黑呢花布裙，邱菊给她做的，还加了两个时髦的白色娃娃领，干净整洁。

孩子眉眼里是不染尘世的天真，对谁都傻呵呵的笑。

看到周心雅的汤小燕突然变得很高兴，呜哩哇啦的胖手掰在一起做许愿状，几步跑到她面前伸出一只手——

把拳头张开，里面是一颗蜜桃味的多宝糖。

糖块还带着热气，周心雅拿过糖，又试着观察了会。

抱着对喜憨儿的好奇心，周心雅拉汤小燕去房间玩娃娃。

反正她在家无聊的很。

两个小孩走了后，孙丽芳才给邱菊解释她的计划，“我们不是只有洗车，还有修车跟卖配件。”

“工人比例我打算3：7分，其中要有3成的熟练工，可以吧？”

“可以。”邱菊点头应下，“喜憨儿是要接触社会的，我们没能力，也不需要给他们制造一个象牙塔。”

既然要自食其力，就要跟正常人接触，融入社会。

开始会有点难，孙丽芳给邱菊解释，“补贴100不是直接补给顾客，是我们让利。”

“但凡是办卡充值的顾客，就免费洗车三个月。”

孙丽芳想好了，现在洗车的市场价是2块左右，98年能买得起私人轿车的顾客也不缺这2块钱。

重点是在办卡，让顾客产生粘性上面。

消费是有粘性的，七天养成一个习惯，只要办了卡，他们就必须得在这消费。

毕竟还有50次洗车券在这儿不是吗？

再者，每个人洗车的天数不一样，这50次应该可以抓住顾客一年的时间。

“实际上就是充值500返100，我们只是把它换成服务了。”

更何况这个洗车的价格是会增值的。

临近春节，很多洗车行都休息或者涨价——

“今年我们不休，冲这一波可以吗？”

当服务商减少，需求不变的情况下，供小于求，车主没地方洗车加油了，势必会看到他们。

充值还赠送洗车服务，说实话现在没人搞这个。

主要都是私人的熟客，想跟老板讲价？

那根本不可能！

能开洗车行的老板整日迎来送往，精明的很。

所以按照这个构想，优惠返现+春节活动，洗车行是可以顺利开起来的。

“等等等等，让我想一想。”邱菊听的云里雾里的，“就是用洗车当噱头，吸引顾客是吧？”

不等孙丽芳回答，她又不懂了，“那汽车配件什么的，其实我也不懂，洗车我可以。”

洗车就是打扫卫生，里里外
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第239章 烧钱烧出个花来（1/2）

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