第五十章后来居上（1/3）_商圣秘法

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第五十章后来居上（1/3）

“订!为何不订！？”谷怀一咬牙，嘴里蹦出来这句话。

“那尤廉……”泰来有些担忧地问，可话还没说完，谷怀又转向王麻子，问到：

“您这布，大约几时可以交货？”

语气胸有成竹。

“你不是应该先问价格吗？”泰来看场起来有些着急，问谷怀说到。

刚才几人还在说价高价低，这会儿谷怀也是问交货期。

“按照它那原材料，也就是醉心棉的生长周期……”王麻子想了想，道，“应是每个月月底便可以做出棉帛来。”

然后他又看了看里屋，问谷怀：

“小兄弟，你这是要和别人抢货，可有考虑清楚？”

两个客人同在一个店里同时报价议价，可谓抢货。

“是啊，谷怀，”泰来看了看里屋里还在谈着什么的尤廉，也提醒到，“那沙五六我不清楚，你最好莫是连尤家那几个人也得罪了。”

“没有关系，”谷怀对王麻子说，“现在你们价格未谈拢，所以还未成交，我依然可以加入，对吗？”

王麻子苦笑了一下，道：

“唉，唉，也是……也是……”

“只不过，”王麻子再对谷怀说到，“不知你这边开价几何呢？”

“敢问掌柜的与别人所谈之价格到多少水平？”谷怀问王麻子，说的别人自然也是那尤廉。

“三十两金。”王麻子伸出三根手指头说到。

谷怀心中一咯噔，怎么就刚好三十两？

这个价格可不低，况且自己才刚好三十两量入为出的钱，而且还要与尤廉比对。

不过，尤廉为什么还没买下？是不是也在卡在了王麻子的这个定价之上？

指不定沙五六也是许他三十两金，然后低价买入之后的差价作为感谢？

“尤廉出多少呢？”谷怀还是得问一下王麻子，所谓知己知彼，百战不殆，。

“三十两金！”说话的是尤廉，他早已看到外边的动静，现在走了出来，面色冰冷地对谷怀说到，“想不到你刚进尤氏就可以出来做新物件了。”

“见过尤廉大哥，”谷怀不失礼节，拱手打了个招呼，也不知道对方实际年龄，干脆往年轻里叫，“还请尤大哥高抬贵手，让小弟买下这棉帛。”

谷怀盯着尤球，心里琢磨着，这尤廉应是看到自己在抢货，直接喊出了最高价。

他看着尤廉那张大长脸，冷冰冰的，只是用个下巴对着自己，眼比天高，令人不悦，暗下决心一定要把这棉帛给抢到自己的手中。

“这个，可能没有办法。”尤廉摇摇头，冷冷地说到，“我也是受人之托，务必取得这个物件。”

“受人之托？”谷怀心中明白了过来。不知怎么的，他能体会到对方那种事不关己却又不得不参与的感觉。

王麻子看了一眼尤廉，再看看谷怀，道：

“小兄弟，这只是标价上的顶价，你看要不要……”

话没问完，泰来瞪大了眼睛看着王麻子道：

“我说老王家，你也太不仗义了。我知道你想问什么，无非是问这小兄弟要不要溢价买！”

王掌柜被看出心思，搓了搓手，对着泰来嘿嘿一笑道：

“泰伯，你也知道，我们都是做生意的，遇到这种情况，给自己一个赚钱的机会，也给对方一个机会嘛。”

而且，王麻子又道：

“我麻子布庄做买卖，只卖些熟人，你们这，说实话，又不是老主顾，所以还得讲价格嘛。”

商人也都会打小算盘的。王麻子的意思是想问谷怀愿不愿意出更高的价格来买这棉帛。多方抢货，价高者得，也是一个不成文的规则。

这么做既给了买家竞争的余地，也给了商家一个赚取超额利益的机会。

当然，具体是不是这么做，还得看在什么地方、什么买卖，还有，什么人。

有些地方不允许溢价抢货，只认第一个接洽谈判的。

又有一些地方觉得，即便是第一个接洽谈判的，也有可能最后谈崩，所以还不如认价格。

当然，还有一些地方，是既看人，又看价格。

麻子布庄就是这么一个地方。这也是为何沙二要托尤廉来办，既是有些身份的熟人，又能压些价格。

然而，因为谷怀的参与，这事情多少也会向价格而不是熟人上偏了。原因很简单，谷怀要货，但自己不是熟人，所以只能靠价格取胜。

谷怀轻轻地点了点头，皱起了眉头，似是在想讨价还价。

可是，他还有讨价还价的余地吗？

“喂，小兄弟，尤廉正好给三十两，你不是……”泰来见谷怀没说什么，以为他不会拒绝，遂凑到他耳边嚼起了耳根子。

确实，谷怀刚好有三十两金，但是一边要归还木掌柜的二两金子，还要每个月还归宝当铺的子钱。如何是好？

“哎，看来真是没办法了。”谷怀喃喃地道，说完还看
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第五十章 后来居上（1/3）

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